Tecniche di vendita avanzate

IRSA ha sviluppato un modello di formazione interattiva per lo sviluppo dell’attività commerciale degli intermediari assicurativi.

L'obiettivo è di:

rendere la rete capace di organizzare l'attività di vendita
raggiungere i risultati commerciali
saper organizzare il piano di vendita in funzione degli obiettivi di sviluppo e guadagno
fornire la necessaria sicurezza nel rapporto col Cliente
incrementare la capacità di approfondire la relazione col Cliente
migliorare la qualità delle visite
incrementare la produttività delle vendite

Il modello prevede:

la formazione alla relazione col Cliente
- pianificazione e preparazione delle visite
- gli script per le varie fasi della trattativa
- le tecniche di conduzione del colloquio di vendita, dall'approccio alla gestione delle obiezioni, alle tecniche di conclusione e di richiesta di referenze attive
- teoria e pratica della comunicazione
la pianificazione degli obiettivi
il monitoraggio delle azioni e dei risultati
la palestra di vendita (simulazione su casi concreti) adatta anche alla sperimentazione delle tecniche commerciali sui nuovi prodotti

Il modello è integrato da due wbt per l’autoformazione:

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