Il Product Manager Assicurativo

La consapevolezza della centralità del cliente è recepita da tutto il settore assicurativo. Le compagnie si stanno attrezzando in tal senso attraverso l’implementazione e la riorganizzazione della funzione marketing, che dialoga sempre più spesso in modo integrato con le funzioni strategiche di business, in particolare con le funzioni commerciale e tecnica.

Anche sul piano delle risorse sorge la necessità di nuove competenze per dare supporto significativo alle linee di business. Il corso dà un contributo alla formazione di una nuova figura che si sta affermando, il product manager di compagnia: colui che è in grado di affiancare operativamente la funzione marketing e la funzione tecnica, nelle varie fasi del ciclo di vita del prodotto, ma soprattutto è in grado di interagire con gli interlocutori interni ed esterni sia nella delicata fase di ideazione e lancio di un nuovo prodotto che in quella di gestione del prodotto in essere.

Obiettivi

Acquisire le conoscenze e gli strumenti per contribuire alla costruzione di un piano operativo di marketing di prodotto in linea con gli obiettivi del piano strategico aziendale e alla gestione delle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto: sviluppo, lancio e gestione di un prodotto sul mercato

Contenuti
II ruolo della funzione Marketing in azienda
II ruolo e i compiti del Product Manager:

la collocazione nella struttura aziendale

gli obiettivi di funzione

i criteri di valutazione della prestazione

i rapporti con l’area tecnica

i rapporti con l’area commerciale e marketing

Il Product Manager e il processo di pianificazione:

opportunità del mercato e mercati obiettivo

il piano strategico e il piano di marketing

il piano di marketing e il piano gamma prodotti

I warding del Product Manager

Il piano gamma prodotti:

lo scenario di riferimento

il mercato potenziale

la concorrenza

i segmenti strategici

gli obiettivi

i nuovi prodotti

restyling e gestione dei prodotti esistenti

il piano delle azioni

Lo sviluppo di un nuovo prodotto/servizio:

le tecniche per identificare le opportunità di mercato: l'analisi del mercato e della concorrenza, le "leve" competitive

la valutazione del proprio posizionamento rispetto ai concorrenti

le analisi di portafoglio e la valutazione delle coerenze con strategie ed obiettivi

le fonti di informazione sul mercato

la ricerca di informazioni

la creazione e gestione di un database di fonti interne aziendali

gli strumenti di indagine e ricerca di mercato: obiettivi, tecniche, modelli

tradurre i risultati degli studi in informazioni operative per la definizione dei nuovi prodotti nonché per la messa a punto di strumenti di supporto alla forza vendita

Destinatari
Personale destinato a ricoprire tale ruolo, proveniente preferibilmente dalle funzioni marketing, commerciale e tecnica

Durata
3 giorni in un unico modulo