IL TRASFERIMENTO DEGLI OBIETTIVI COMMERCIALI

Responsabili commerciali territoriali e coordinatori di reti di vendita

↘        Fornire conoscenze e tecniche negoziali quali strumenti dell'attività dei responsabili commerciali territoriali e coordinatori volte al trasferimento degli obiettivi commerciali alla rete di vendita

↘        Favorire l'ampliamento delle abilità relazionali e negoziali nella trasmissione degli obiettivi commerciali alla rete

↘        La comunicazione come strumento per la trasmissione degli obiettivi commerciali

→     la dinamica e la matrice della comunicazione

↘        Il trasferimento degli obiettivi alla rete

→     l'analisi dei problemi e la presa delle decisioni in funzione degli obiettivi prioritari

↘        Comunicazione, motivazione e leadership nel trasferimento degli obiettivi

→     la comunicazione persuasiva e lo stile di influenza

↘        La sottoscrizione degli obiettivi e la motivazione della rete

↘        Principi e tecniche di negoziazione

→     la matrice delle situazioni negoziali

→     gli stili negoziali

→     la trattativa sugli obiettivi commerciali

↘        La gestione della dinamica conflittuale nella definizione degli obiettivi da raggiungere

→     i metodi ADR (Alternative Dispute and Resolution) per la risoluzione dei conflitti

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